Porque a Venda Humanizada converte mais
O processo de venda é muito importante para qualquer negócio e, com a crescente digitalização, muitos têm buscado técnicas para automatizar e tornar esse processo mais eficiente. No entanto, é importante lembrar que o fator humano ainda é um dos principais determinantes do sucesso de uma venda. Por isso, é importante investir no conceito venda […]
Técnicas para deixar suas vendas mais humanizadas
Você já pensou em como suas vendas podem ser mais humanizadas? Nós temos algumas técnicas que podem ajudá-lo a estabelecer um relacionamento de confiança com seus clientes. O primeiro passo é buscar entender quem é o seu cliente. Quais são suas necessidades, seus desejos e seus valores? Tente se colocar no lugar do cliente e […]
3 coisas que a tecnologia não substitui
Com a crescente influência da tecnologia em nossas vidas, é fácil esquecer que há coisas que ela simplesmente não pode substituir. A empatia, o olho no olho e fazer com que o cliente se sinta especial são três exemplos disso. Quando se trata de vendas, esses aspectos humanos são fundamentais para o sucesso. A empatia […]
A importância da inteligência emocional para fechar uma venda
A inteligência emocional pode ser entendida como a capacidade de compreender e lidar com seus sentimentos. Identificar os gatilhos que te levam à instabilidade é o primeiro passo para superá-los, não se deixando afetar por eles e, consequentemente, não afetando as pessoas ao seu redor. Saber lidar com pessoas e situações diferentes daquelas que encontramos […]
4 razões para investir no desenvolvimento de liderança
Os programas de treinamento de liderança em vendas podem ensinar habilidades e técnicas essenciais de que você ou sua equipe precise para encarar os desafios sob uma perspectiva diferente. Isso pode adicionar clareza a uma situação difícil, além de promover sabedoria e facilitar a autoconfiança. Por que o desenvolvimento da liderança em vendas é importante? […]
8 motivos pelo qual você deve investir no treinamento empresarial agora!
Treinamento empresarial não é apenas uma parte vital de uma organização, é crítico! Muitas organizações não percebem a importância de treinar seus funcionários e deixam de construir relacionamentos essenciais entre com esses colaboradores. E, quando os funcionários passam por treinamento, não é só a empresa que colhe os frutos, mas também os funcionários. O que […]
PNL: O que é? Como ela ajuda a turbinar o seu time de vendas?
Uma coisa é certa: para uma equipe de vendas, conhecer técnicas de persuasão e empatia é fundamental! Nisso, a PNL em vendas pode – e vai – ajudar você a tornar esse processo comercial mais assertivo. Mas, o que é PNL? PNL é a sigla para programação neurolinguística, composta por um conjunto de técnicas valiosas […]
Team Building: Conheça 4 características que tornam uma equipe eficaz
Você conhece o team building? A formação de equipes (team building) se refere às atividades de grupos de pessoas com o objetivo de aumentar sua motivação e cooperação. Muitas pessoas usam as expressões “team building” (formação de equipe) e “trabalho em equipe” alternadamente. No entanto, são dois conceitos distintos. Enquanto a construção de equipes dá […]
Empresas contratam por competências e demitem por comportamento
Uma ação muito comum em qualquer empresa é a contratação avaliando preferencialmente o currículo. Experiência e habilidades são muito importantes no currículo de um colaborador, mas dificilmente alguém é demitido por conta da falta de alguma habilidade. Na maioria das vezes, mesmo que alguém não tenha o conhecimento necessário para determinada função, se esta pessoa […]
Três mentiras sobre a profissão de vendas que o todo mundo deve saber.
Três mentiras sobre a profissão de vendas que o todo mundo deve saber. 1. “Qualquer um pode vender” O termo “qualquer um“ traz a ideia de que não é necessário fazer nada para vender, ou que basta entrar em cena que as vendas vem naturalmente. Este pensamento é um grande equívoco. Para ter sucesso nas […]