A arte de fazer perguntas
Não é novidade para gente que antes de convencer, é preciso entender os problemas, objetivos e limitações do cliente. Fazer boas perguntas é um passo essencial na hora de prospectar, são delas que nos tornamos capazes de compreender o cliente, suas dores e desejos. Tudo isso te leva a obter insights de como você realmente […]
Não, não, não… Sim! – Há um número para se chegar ao sim
Esse texto é para gente como a gente: para aqueles que ficam presos em um fluxo de pensamentos negativos quando estão cansados de tantos “nãos” e para quem reza por uma chamada atendida porque esperar na linha cansa. Enquanto isso, estamos fazendo o que deve ser feito: uma ligação depois da outra mas… será que […]
Abordagem: O motor para vender no WhatsApp
Agilidade, estratégia e respeito Mais de 84% dos brasileiros usam WhatsApp, o que contabiliza cerca de 165 mil pessoas. Assim, esse é um meio amplamente utilizado dentro da vida pessoal e profissional. Por conta disso, também se tornou uma das principais ferramentas para os times de vendas. Isso é um desafio! A partir do momento […]
Como a falta de planejamento vai quebrar a sua empresa
60% das companhias brasileiras não atingem suas metas de vendas, é o que diz uma pesquisa feita pela RD Station com o apoio da TOTVS. O diretor da ferramenta de CRM garante que o grande ponto em não bater as metas é decorrente de um mau planejamento. O Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) […]
O que é planejamento e como fazer?
Ideias existem para serem colocadas em prática e se elas nunca saem da sua cabeça, lhe falta planejamento! No universo das vendas, o planejamento é o caminho que desenhamos para atingir metas, é o detalhamento do quando, como, quanto, quem, onde e o que precisa ser feito para conquistar resultados. Para fazer um bom planejamento, […]
3 dicas para realizar um bom planejamento
Já entendeu a importância do planejamento, mas não sabe por onde começar? Então mergulha nessas três dicas para fazer uma organização infalível! 1- Defina uma meta clara e atingível Primeiro tenha em mente que o planejamento não serve só para cobrar resultados, ele é útil para acompanhar a evolução dentro do período de execução da […]
Funil de vendas: a principal ferramenta do planejamento comercial
O conceito do funil de vendas engloba o processo de fechar um negócio, desde o primeiro contato com uma pessoa, até o momento em que ela se torna um cliente. Têm funis que organizam, até mesmo, o processo de pós-vendas. Entrando em contato com o funil, você pode descobrir como está a sua conversão de […]
3 motivos para sua empresa adotar a Metodologia de Venda Humanizada
Com base na nossa convicção de que a humanização é um elemento fundamental para atingir o sucesso nas vendas, desenvolvemos uma metodologia que tem proporcionado resultados surpreendentes para os nossos clientes. Em primeiro lugar o aumento das vendas: Nossa metodologia de vendas humanizadas tem como objetivo entender profundamente as necessidades dos clientes e oferecer soluções […]
Razão e emoção nas vendas, como usá-las
Se você é um vendedor que busca o sucesso por meio de uma abordagem humanizada, é fundamental entender como a razão e a emoção podem ser utilizadas em conjunto para conquistar o cliente. Por um lado, a razão é importante porque o cliente precisa entender o que está comprando e como isso irá ajudá-lo. É […]
O óbvio ignorado por vendedores que não batem meta!
Para vendedores que buscam melhorar suas técnicas de vendas, a persistência é uma qualidade fundamental. Muitas vezes, um cliente pode estar indeciso ou simplesmente não ter interesse no momento, mas isso não significa que não possa ser um potencial comprador no futuro. Muitos vendedores desistem após a primeira negativa do cliente, ou até mesmo antes […]